安定経営を目指すなら検討したい！ストックビジネスの魅力とは？
フロー型ビジネスとストック型ビジネスの違い
独立・開業にあたって採用するビジネスを検討する際には、様々な比較材料があります。その１つとして、売上の成長をイメージしたとき、「浮き沈みはあるが急拡大を狙えるフロー型ビジネス」と、「急拡大はしないが着実で安定感のあるストック型ビジネス」では、どちらに魅力を感じますか？
フロービジネスは短期的に利益を出しやすい
ストックビジネスに対し、商品やサービスを提供する都度、料金をいただくのが「フロービジネス」です。小売店や飲食店など、売り切りのビジネスはいずれもフロービジネスです。収益化が早いため、売れば売るほど利益が大きくなります。逆を言えば、売れない月は収益が見込めません。
収益シミュレーションが立てやすいストックビジネス
定期的に売上が獲得できるストックビジネス。常に売上が安定しているストックビジネスなら、会員の増加傾向などから、確度の高い収益シミュレーションを立てることが可能です。いつ頃までにどれぐらいの収益になっているかが分かりやすいので、人材雇用や広告戦略も打ちやすく、攻めた経営が可能です。
安定経営を実現するストックビジネスの魅力
顧客数が増えるほど収益が積み上がるビジネスモデル
会員制のサービスなどで、お客様から利用料を毎月いただくビジネスモデルがストックビジネスです。顧客数が増えるごとに、月々の売上が積み重なる（ストックする）から、「ストックビジネス」と言います。収益の予想が立てやすく、急激な収益の浮き沈みが起こりにくいので、安定経営できるのが特徴です。
パソコン教室や、テニススクール、ヨガ教室のような継続して月謝が支払われるスクールビジネス。ゴルフ会員権や、会員制リゾートホテルのような会員制サービス。他にも、電気料金や、ガス料金、インターネット料金などもストックビジネスの収益構造です。
サブスクリプションビジネスとは？
サブスクリプションビジネスは、モノを売るのではなく、「月額〇円で使い放題」といった、モノを利用できるライセンスを販売するビジネスモデルです。音楽や映像の配信サービスのみならず、洋服や家電、自動車などもサブスクリプション型のサービスが続々と生まれ話題を集めています。サブスクリプションビジネスも、収益構造はストックビジネスと同じです。
コロナなどの不測の事態にも影響を受けにくく、売上の浮き沈みが少なくい
例えば、月額制のサービスを提供するビジネスモデルなら、顧客数に応じて毎月決まった金額の売上が確保できます。売上が急激に浮き沈みすることもないから事業の先行きも読みやすく、経営戦略が立てやすくなります。
1人の顧客から継続して売上を確保できる
会員制のビジネスモデルであれば、会員がサービスの利用を続ける限り、会費を集めることができます。1人の顧客から、契約時だけではなく、継続して売上を確保できるということもストックビジネスが安定経営を実現できる大きな理由の１つです。
顧客数に比例して確実に売上が上がる
顧客の数が増えれば必然的に売上も積み重なって収入が上がっていきます。ストックビジネスは定額であることが多いため、「値引きを利用して集客できたが、収入はあまり上がらなかった…」というようなこともありません。また、ある程度の顧客数を確保できていれば、集客や新規契約ができなくても収入を確保できますし、退会や解約が出なければ売上が減ることもありません。
ストックビジネスの弱点も考慮してシミュレーションしよう
顧客の数を増やしていくことで売上を積み上げていくストックビジネス。軌道に乗れば、安定して売上を伸ばしやすい反面、一挙には売上を拡大できないという側面があります。特に開業間もない時期は、一定の顧客数を超えなければ損益分岐点に至らず、黒字化に時間がかかるといったケースもあります。そういったストックビジネスの特徴も考慮して開業後のシミュレーションをしてみましょう。
業態ごとにご紹介！ストックビジネスで開業できるFC
ストックビジネスのFCを業態ごとに紹介！
ストックビジネスのフランチャイズや代理店などのビジネスをご紹介します！興味のあるビジネスが見つかれば、詳しいビジネス情報をチェックしたり、資料請求や説明会に応募してみてください。
学習塾などに代表される教育ビジネス。月謝をもらいながら運営していくので、生徒の数が多ければ多いほど売上も上がっていきます。一方で卒業の時期には、確実に生徒が減るので、効率のいい集客が必要です。
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健康志向の高まりからターゲットが広がり、市場の拡大が続くフィットネスジム。こちらも月々の定額の代金で通い放題のビジネスが多く、安定した収益が見込めます。
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トレーナーが不在の時間も作れる！ファディーのフランチャイズ
スマホや、電力など、契約者の支払い代金からインセンティブが支払われるビジネスモデルです。お客様が利用される限り、収益は入ってきます。また、生活に必需品ですので、新型コロナ感染症などの不測の事態や災害時でも解約されにくいビジネスです。
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格安SIM販売もできるスマホ修理ビジネス！スマホなおし太郎のフランチャイズ
今後もますます需要が拡大する市場。利用者に比例して売上は上がっていきます。どんな社会情勢でも地域社会には必要不可欠なサービス。さらに保険適用のケースも多く、安定経営が見込めます。
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