保険代理店が第二の柱を求めてFC加盟！副業にも最適な「ZEAL BOXING FITNESS」

トータス・ウィンズは保険代理店として2002年に創業しました。もともとはいわゆる“まちの保険ショップ”としてBtoCで営業していたのですが、2010年以降に大手が参入して以降はBtoBにシフトし、中小企業の経営者をメインに事業を展開しております。契約社員を入れて全部で7名の会社になります。

大きなきっかけはふたつあります。ひとつはコロナ禍を経験したことで、もうひとつは税制度の変化です。

弊社はコロナ禍前に過去最高の売上を達成したのですが、コロナ禍に突入して売上が前年比マイナス70%まで落ち込みました。名の知れた保険会社でさえ経営が厳しくて、大手に買収されるほどでした。弊社は少数精鋭の会社なので、大手と比べたらダメージは小さくどうにか存続できましたが、コロナ禍など外的要因によって売上が大きく落ち込むこともある。こういった経験をしたことが事業を多角化するきっかけのひとつになりました。

みなさんがイメージする保険というと、病気やけがの“保証”のために加入するというイメージが強いと思います。しかし弊社が手掛ける法人保険の場合、“財務リスクの回避”が最大の目的になります。会社の財産を現金の形にして保有しておくと課税されてしまうのですが、保険という固定資産に変えると非課税になるんです。あと、保険商品のなかには将来的に掛け金の1.5倍や2倍の資産になるものもあるなど、保険に加入するメリットがいくつもあったんです。

そうですね。このメリットも税制の変化によってどんどん期待できなくなってきていて、5年前と比べると感覚値では20%くらいしかメリットを感じられないくらい改悪されてしまっているんです。国の施策でこうなっているので、我々としてはどうしようもありません。メリットがあまり感じられないと、誰も保険には入りませんよね。コロナ禍を経験したことに加え、この税制の変化もあって、会社の柱をひとつだけにしておくことにリスクを感じ、新規事業を検討しはじめました。

じつはまったくつながりがないわけではなく、どちらも“健康軸”という意味ではつながりがあるんですよ。以前から健康軸で新規事業をスタートさせたいという思いもあって、2017年ころにも大手のフィットネスジムのフランチャイズに加盟しようと考えたことがありました。でも、投資額が大きくて回収までに5年くらいは必要なので、加盟には至らなかったという経緯があります。

そうですね。そんな経緯もあったなか、2024年の1月ごろに保険に代わる商材探しの商談会で、「ZEAL BOXING FITNESS」のフランチャイズ本部の千本（ちもと）さんと偶然お会いしたんです。そのときは「ZEAL BOXING FITNESS」のお話はとくにしなかったのですが、そのすこしあとに違う異業種交流会に参加したら、また千本さんにお会いしました。

本当にそう思います。2回目にお会いしたときに「ZEAL BOXING FITNESS」のフランチャイズのことをお聞きしました。フィットネスジムのフランチャイズには興味がありましたが、じつはボクシングなどの格闘技にアレルギーがあって、千本さんから「ZEAL BOXING FITNESS」のお話を聞いたときは、そこまで興味を持ちませんでした。

これまた偶然にも、2回目に千本さんとお会いした2週間後くらいに、プロボクサーの井上尚弥選手の試合を見にいった人と話す機会があったんです。とても興奮して話す様子が印象的で、もしかしたら「ZEAL BOXING FITNESS」にも自分が求める何かがあるかもしれない。そう思って、詳しく話を聞くために「ZEAL BOXING FITNESS」の事業説明会に参加することにしました。それが2024年3月のことです。

はい。事業説明会では「ZEAL BOXING FITNESS」の理念やビジョン、今後の展望、本部サポートなどをお聞きしました。また、説明会のときに実際に「ZEAL BOXING FITNESS」のレッスンを体験したのですが、イメージしていた内容とはまったく違っていたんです。体験前は男性向けの汗臭い感じで、縄跳びをしたりステップを踏みながらシャドーボクシングをしたり、さながら『はじめの一歩』みたいな内容をイメージしていました。

そうですね。「ZEAL BOXING FITNESS」ではいきなり殴り合うわけではなく、可動域を広めるトレーニングなど、いわゆる“コンディショニング”が半分くらいを占めていました。楽しくトレーニングできる点も気に入り、いい意味でイメージとは異なってかなり前向きに加盟を検討しました。

そうですね。加盟した理由は3つありますが、ひとつはほかと比べる必要もないと思ったからです。というのも、「ZEAL BOXING FITNESS」と同じような業態は、わたしが知る限りではほかにはありません。ボクササイズのパーソナルトレーニングを受けられて、かつサブスクのサービスなんて「ZEAL BOXING FITNESS」以外にほかにはなく、唯一無二だと思いました。

物件を本部主導で選定してくれる点が2つ目の理由でした。店舗ビジネスの経験がないと、立地はもちろん、どんな物件で探したらいいかわかりませんよね。ほかのフランチャイズでも物件の選定を“サポート”してくれる本部はあるみたいですが、「ZEAL BOXING FITNESS」の場合は物件の調達から契約まで本部が実施してくれます。もちろん、最後のGOサインはこちら側で出しますが、“サポート”ではなく“主導”してくれるのが魅力で、かつ物件選定に自信を持っていることは加盟の大きなきっかけになりました。

そうだと思います。3つ目はトレーナーの採用と教育です。「ZEAL BOXING FITNESS」では物件選定だけでなく、トレーナーの採用と教育も本部がすべてやってくれます。パーソナルトレーニングの場合、立地に加えてトレーナーのクオリティが集客に左右されかねません。経験がないとどうしても教育はできませんので、本部が採用と教育を担ってくれるのは魅力でした。

はい。でも、じつはその後もわたし自身が並行して「ZEAL BOXING FITNESS」のサービスを体験して、正直ダメだったらやめようと思っていました。でも、やめる理由がないくらいいいサービスだったので、「いける！」と確信しましたね。

ほぼありません。首を長くして待っていたぐらいですね。オープンまでに少し時間がかかりましたが、それは本部の問題ではなく、工事に時間がかかったことによる遅れでした。本部との信頼関係も最初から築けましたので、すべてを信用してお任せできました。

オープンから1ヶ月で30人を目標にしていましたが、1ヶ月経たずに達成しました。キャパ的には100人くらいを上限にしているので、すでに3分の1は達成している状況です。集客方法はおもにポスティングと紹介です。ポスティングで使用するチラシ作りはもちろん業者選びなどもすべて本部任せでした。そのほかにわたしのほうで経営者仲間に営業したりはしていて、実際に法人契約につながるケースもありました。

3日に1回は来るようにしていますが、普通に生徒として1時間ミット打ちをするくらいです。運営は本部に一任しているものの、やっぱりオーナーが定期的に顔を出してコミュニケーションを取ったほうが、スタッフたちのモチベーションにもつながると考えています。本当はその後もコミュニケーションを取ったりしたいのですが、予約がビッシリ入っているので、わたしがコミュニケーションを取っている時間なんてないんですよ。

本当にそう思います。手離れが良いので本業に支障をきたすことはなく、いままで通り保険代理店の事業に集中できています。しかも今後は多店舗展開を考えていて、「ZEAL BOXING FITNESS浅草橋店」がもう少し軌道に乗ってきたら2店舗目を出すことをもう決めています。その後も半年に1店舗のペースで出店を続け、2029年3月までに10店舗まで増やすのが目標です。

そうですね。それもありますが、何よりも「ZEAL BOXING FITNESS」のサービスが楽しくて好きなんですよね。これまでほかのパーソナルジムやフィットネスジムに通ってきましたが、個人的にはどれもおもしろいとは感じませんでした。結婚式のためにダイエットをしたいなどといった明確な目標があれば通えると思いますが、わたしの場合はどれもおもしろいと思えずリバウンドして終わりました。でも「ZEAL BOXING FITNESS」はおもしろくて、「また行きたい！」となるんですよね。

はい。それをいちユーザーとして通って体感できました。大手のとあるフィットネスジムが国内で1000店舗以上拡大できたのは、レクリエーションの要素が大きかったからだと考えています。会員さんは体を動かすだけでなく、ほかの会員さんとコミュニケーションすることも目的のひとつになっていて、プラスアルファの楽しみがあるからこそ継続できて、それが収益アップにつながる。それが「ZEAL BOXING FITNESS」にもあると考えています。