広告業20年から児童福祉へ転身。加盟して見えた「70歳まで続けられる仕事のあり方」

50代が近づいたころ、「60を過ぎてもこれを続けられるか」と自問するようになりました。当時の仕事は昼夜問わず働く世界で、徹夜は当たり前。体力的にも精神的にも、いつかは限界が来ると感じていたのです。役職もついて子会社の社長候補にもなったようなのですが、「誰がやっても同じ仕事」には魅力を感じられなくなりました。65歳で全て無になりますし。

高齢者福祉も考えましたが、子どもたちの未来を少しでも明るくする仕事を選びました。両親がどちらも小学校の教師だったので、「先生と呼ばれる仕事」への憧れが私の根っこにあったのでしょうね。

音楽・広告デザイン・現場マネジメントという自分のルーツがすべて活かせると気づいたことが決め手でした。今もうちの教室では音楽プログラムを積極的に取り入れています。「自分の得意なもので勝負する」というのが、私のやり方です。

そう思います。人を束ねること、場の空気をつくること、先回りして動くこと。どれもこの仕事に直結しています。最終的には「いつか力尽きたとき、教え子たちがお葬式に来てくれたら最高だな」という気持ちで続けています。

児童福祉を始めるにあたって、知識不足のまま運営すると、利用者様やスタッフに対して大きな裏切りが発生すると思っていたので、フランチャイズ加盟は私にとってはマストでした。

調べた中での全てのフランチャイズの説明会を受けました。その上で、ブロッサムジュニアを選んだ一番の理由は「シンプルだったから」です。

管理のためのシステムや療育メソッドはしっかりとありましたが、「使い方はオーナーに任せる」という方針がありました。社長と直接話しても、「お子様ごとに支援は違う。現場でしかわからないことがたくさんあるから、オーナーがやりたいようにやってください」という答えをもらえました。

「私がやりたいこと、私にしかできないことを自由にやっていい」それが、ブロッサムジュニアに決めた理由です。収益率や投資回収の期間よりも、等身大で自由にやれる環境で長く続けられることを選びました。

実は国保連のメニューは一つです。なので、どこでどうやっても、売上は同じなので、結果、自分次第になります。

自分のセンスでちゃんとやれるブランドを選びました。なので、「名前がかっこよかった」というのも大きな理由の一つになっていますね。

私は言ったら聞かないタイプなので、文句は言われつつも、結局「あなたが決めれば」となりました（笑）。今では妻からも「あなたはドン引きするくらい仕事ができる。だから会社員時代にあれだけの給料をもらえたのよね」と認めてもらいましたね。量をこなして、質を上げることをコツコツやってきた努力の成果です。

開業1年目は5月開所ということもあって、利用者がなかなか増えない時期がありました。そこで、まずは地域にじっくり認知してもらうことに取り組みました。

マクドナルドのような飲食店と違って、児童福祉の業界はブランドの認知より「この施設を信頼できるかどうか」で選ばれます。だからこそ、地域に根ざして信頼を積み上げていく時間が必要だと考えたのです。

最初から利用者が殺到しなかったことは、今思えばラッキーでした。

余裕がある時期にスタッフ一人ひとりとじっくり向き合うことができましたし、どうしても合わなかった方には早めに辞めていただくこともできました。いきなり満員になって支援の質が整っていない状態だと、「あそこは良くない」という噂が広まって誰も来なくなります。この業界は口コミと信頼が全てです。

児童福祉の開業には、国の定める人員要件を満たすスタッフを集めなければなりません。保育士や児童指導員など資格を持った人材が必要です。

特に苦戦しやすい児童発達支援管理責任者の採用は、一人で抱え込まずに本部の採用担当者を頼ることが大事だと思います。媒体管理から面接の同席までサポートしてもらえるので、積極的に活用しましょう。

本部のSVは、スカウトメールのやり方から経営計画の相談、収益の上げ方までサポートしてくれます。ただ、本部は「対等なパートナー」であって、頼りすぎてはうまくいきません。うまくいかないことを全部「人のせい」にしてしまうようになると、どんなにいい本部でも失敗してしまいます。本部は相談相手として頼りにしますが、「やるのは自分」という覚悟が大事だと思います。

今は週5日、トータルで26名ほどが契約してくれています。スタッフは私を含めて6名。月の売上は現在340万円前後に達しており、月次の固定支出がだいたい240万円なので、なんとか事業として運営できるラインに到達しました。様々な資料作成を乗り越え、処遇改善加算を取得し、スタッフへの昇給や賞与支給も実現できました。

この数字を実現できた大きな理由の1つが、妻を最初から巻き込んだことです。私も管理者として毎日教室におりましたが、開業時に妻にも頭を下げて「ちょっとだまされたと思って教室に出てくれないか」とお願いしました。子供を3人育てた専業主婦はすごかったですね。またたくまに人気者になりました。

そもそもこの事業の収益は、1つ1つの加算（※サービス提供ごとに国から支払われる報酬）が1,000〜1,500円という単価の積み上げです。例えば、送迎のご利用をコツコツ増やせると、チリツモで月20万円の売上になります。やった回数がそのまま売上に直結するだけに、先の見通しが立てやすい事業です。正直にコツコツやれるかどうかですね。

帰宅してからも「今日あの子こんなこと言ってたよ」など共通の話題が自然と生まれます。広告業をやっていた頃は、酷い時には週に2回家に帰れるかどうかでしたから夫婦の会話が全然違います。

そのまま続けていたら、多分熟年離婚していたでしょう。今は朝6時に起きてストレッチして、妻が弁当を作ってくれている間に洗濯と掃除をして、一緒に車で教室に向かいます。18時過ぎには業務は終了し、スタッフと短い振り返りをして帰る、そんな日々が当たり前になりました。

まず開業に必要な資金についてお伝えすると、一般的には自己資金500万円・融資1,500万円の合計2,000万円程度でブロッサムジュニアを開業されている方がほとんどだそうです。ただ私のケースでは借入れ1,000万円・手元資金2,000万円で開業して、それでも少しはみ出ました。スタッフの給料・家賃などの固定費、自分の生活費まで含めた資金計画を余裕を持って立てておくことが大事だと思います。

児童福祉事業は、コスト削減がほとんどできません。利用者が1人でも10人でも必要なスタッフ数は変わらないですし、国が単価を決めているので仕入れも価格交渉もない。「カラーコピーを白黒コピーにするぐらいしかできない」、それが正直なところです。だから、利用者数を伸ばし続けるしかありません。「人気者になるしかない」ということです。それを日々コツコツと積み重ねることが最も大切です。

積み重ねをやれる自信があれば、売上が読みやすく、消費税も非課税で、70歳になっても同じように続けられる仕事です。土曜日を開所すればさらにプラス40万円ほど上積みできますが、私は土日は休むべきだという考えなので今はあえてやっていません。定年のない人生設計として、地域貢献にもつながる魅力的な事業です。

「誰かがやってくれる」という期待は捨ててほしいですね。本部でも、スタッフでも、誰のせいにもできない。その覚悟と資金と、何より「なぜこのしごとをやるのか」という自分に向けた理念を持ち、しっかりと毎日準備をして、人に説明できる人が長く続けられると思います。

「太く短く」か、「細く長く」かという一面も、よく考えることをおすすめします。私は少しでも人の役に立てるように、日々いただく「ありがとう」を糧に「細く長く」を選択しました。

利用者様やスタッフを第一に考えて「ありがとう」と言える方にぜひ加盟していただきたいです。私も協力させていただきます。