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介護費用10.7兆円、2040年には25.8兆円へ拡大する市場
日本の超高齢社会化は加速しており、介護費用は2018年時点で10.7兆円、2040年には25.8兆円規模に拡大すると予測されています（厚生労働省調べ）。看護師・介護士などの福祉専門職は慢性的に不足しており、施設側は常に人材確保に追われています。
障害福祉サービスを多角的に展開するtocotocoが本部
ケアビーの本部を運営するtocotoco株式会社は、障害福祉サービス全般のフランチャイズ本部として複数のブランドを展開する、福祉事業専門の会社です。介護・福祉分野における事業運営のノウハウを背景に、医療・介護特化型の人材紹介として「ケアビー」を展開しています。 2025年1月に加盟店募集を開始し、現在17社が加盟。都道府県単位のエリア独占制を採用しており、加盟社が参入した都道府県には新たな加盟社を募集しません。店舗・設備が不要なビジネスモデルのため、固定費を抑えながら高い収益性を実現できます。人材紹介は「売りに行く」のではなく「求められる」事業であるため、営業難易度が低い点も特長のひとつです。
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社会に求められる、高単価の収益モデル
人材紹介は「売る営業」ではなく、"求められるビジネス"です。介護・医療施設側は慢性的な人材不足に悩んでおり、紹介サービスへの問い合わせが途切れない構造になっています。そのため、他業種と比べて営業難易度が低いのが特長です。 紹介料は紹介した人材の年収の25〜35%が相場。職種によって異なりますが、1件あたりの報酬はサービス提供責任者で最大150万円、看護師・介護福祉士で60〜120万円、准看護師・社会福祉士でも40〜80万円程度が目安です。高単価な案件を少数成約するだけで黒字化を見込める収益モデルです。
営業利益率50%以上・投資回収目安6ヶ月
固定費が低く利益が残りやすい構造のため、営業利益率は50%以上が見込めます。1件あたり最大約150万円の紹介報酬で、初期投資（加盟金550万円税込・運転資金200万円）の回収目安は約6ヶ月です。 人材データは案件をこなすごとに蓄積され、将来的な事業資産になります。施設とのリレーションが深まれば、継続的な案件供給にもつながります。
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開業前から許認可申請・採用・研修まで
人材紹介事業の開業には、国が定める有料職業紹介の許可申請が必要です。ケアビーでは、この許認可申請の手続きを本部がフルサポート。環境構築や営業人員の採用・教育まで、開業前の準備を一貫して支援します。 未経験でも再現できる仕組み・マニュアル・研修が整っており、事業の立ち上げハードルを下げています。
集客代行とSV面談による継続フォロー
開業後は、SNS広告・LP・クリエイティブの制作・運用を本部が代行し、安定的に求職者を供給します。求職者・福祉事業者の双方を本部から紹介することで、立ち上がり期の案件不足を防ぎます。 継続フォローとして、SV面談・営業ロープレを定期的に実施。成果に応じた改善提案で、開業後も伴走します。
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制度外事業だから、法改正の影響を受けない
介護・福祉事業は介護保険法などの制度に基づくため、法改正により事業内容や報酬単価が変わるリスクがあります。一方、人材紹介は制度外事業です。政策変更の影響を受けにくく、安定した収益モデルを維持しやすい点が強みです。
福祉専門職のデータベースが将来資産になる
案件をこなすたびに、看護師・介護士などの福祉専門職のデータが蓄積されます。このデータベースは人材紹介の精度を高めるだけでなく、将来的に福祉施設の開設や関連事業への参入を検討する際にも活用できる資産となります。
福祉事業の出店・多角化がしやすくなる
医療・介護分野の人脈・情報・人材データを保有していることは、デイサービスやグループホームなど福祉施設の開設を検討する際の大きなアドバンテージになります。ケアビーを入口として、将来的に福祉事業全体へと多角化する事業者も想定されています。
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Q. 開業できないエリアはありますか？
原則として各都道府県1社限定のエリア制となりますので、すでに加盟店様がいらっしゃるエリアでは開業いただけません。
最新の空き状況については、どうぞお気軽にお問い合わせください。
Q. 業界未経験でも始められますか？
はい、未経験の方でも始めていただけます！本部が集客や営業、運営までしっかりサポートする仕組みや、充実した研修をご用意していますので、どうぞご安心ください。
Q. 販売促進・集客サポートはありますか？
はい、本部でSNS広告の運用を代行し、求職者を集客いたします。福祉事業者の集客には、SNS広告の運用はもちろん、本部から福祉事業者のデータの提供も行います。
また、本部から求職者や福祉事業者をご紹介するサポートも行っております。
Q. 初期投資はいくらかかりますか？
加盟金が550万円（税込）となります。そのほかに、当面の運転資金などを含め、自己資金の目安としては700万円程度を想定していただいております。
Q. 投資回収の期間はどのくらいですか？
収支モデル上では、最短約6ヶ月での投資回収も目指せます。
ケアビーは、tocotoco株式会社が展開する医療・介護特化型の人材紹介事業です。1件50万〜150万円の紹介料と営業利益率50％以上の収益構造が魅力。都道府県単位のエリア独占制を採用し、許認可から集客・営業まで本部が一貫して支援。既存オフィスで設備投資ゼロの開業が可能です。
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