1日1〜2時間の実働で年商1200万円。23年間の会社員生活を経て、IBJで婚活ビジネスを始めた理由

私がお届けしているのは、単なる「お見合いの場」ではなく、「人生を叶える場所」だと思っています。ただ相手を引き合わせるだけでなく、その方が本当に自分らしくあれる結婚ができるよう、マインドから一緒に作り上げていくことを大切にしています。

私自身が2回結婚していて、誰と結婚するか・どんな環境を作るかで、人生がまったく変わることを身をもって実感しました。自分の人生を応援してくれる人と一緒にいることで、新しいチャレンジが生まれ、前向きになれます。そういう環境をお届けするのが私の仕事です。

それまで、私の辞書には「起業」という文字はなくて、会社員一筋でした。人生が変わったのは、40歳のときの2回目の結婚です。この結婚で人生がすべて変わり、「残りの人生を後悔のないように生きよう」と強く思いました。

開業の決定打になったのは、娘の存在です。可愛い娘に「ずっと好きでいてほしい、そのためにはかっこいいパパでいなければ」と思うようになりました。当時の会社は好きでしたが、やりたい仕事ではありませんでした。日々生き生きとしている姿を家族に見せたいと思ったとき、「やりたいことをやろう」と決意しました。

保険代理店やファイナンシャルプランナーのような、人生に関わる仕事は少しよぎりました。ただ、自分が結婚で人生が変わった経験があったので、そこに特化した仕事として結婚相談所を選びました。周りのアラフォーの友人たちが「出会いがない」「もう無理」と諦めているのを見て、年齢は関係ないと伝えたかったのです。

最初は、個人で開業できるのを知りませんでしたので、結婚相談所の会社に転職しようとしていました。ところが、知り合いの45歳シングルファザーがちょうど結婚を報告していたので、きっかけを聞いてみると個人の結婚相談所のお世話になったと。そこで初めて、個人でもできると知りました。

そこから3社の話を聞きに行きましたが、迷うことなくIBJに決めました。

一番の決め手はデータベースの質です。IBJの会員には「ちゃんと結婚できる力があるのに、出会いがない時代だから結婚する機会を得られていない」という印象を強く受けました。

もう1つ大きかったのが、IBJが直営店を持っていることです。スペックの高い方は最初に大手に入るでしょう。IBJは直営店で一定の審査基準を設けていて、そういったハイスペックの方に会員になってもらっています。

あとは、私がIT出身だったので、IBJが東証プライム企業として会員が使うアプリや管理ツールへの投資に力を入れている姿勢にも惹かれました。今の世の中に合わせて進化・成長を意識している企業としての信頼感があります。

最初は副業として開業しました。当時の研修はすべてリアル開催で、新宿まで行く必要があり、働きながら通うのが少し大変でした。今はオンライン開催でアーカイブもあるので、当時と比べると格段にやりやすくなっていて羨ましいですね（笑）。

副業で個人事業主となったことは、経営者視点が芽生えることで、会社の仕事にもプラスになった側面もありました。

開業2年目くらいで結婚相談所の収入が本業と並び、3年目には本業の1.5倍に。そのタイミングで起業しようと決意し、本業を辞めて会社を立ち上げました。

一番心強かったのは「IBJアンバサダークラブ」です。IBJの先輩主導のクラブ活動で、本部では教えられない現場のノウハウを、先輩たちが惜しみなく教えてくれました。SNS集客・心理学・婚活パーティーの運営方法など内容は豊富で、しかも無料です。

個人で事業をやっていると孤独になりがちですが、こうしたコミュニティがあるお陰で励まされました。先輩のサポート経験が自分の知識になり、自分のサポートの質が上がり、成婚につながります。

最初の集客には苦労しましたね。お客様は待っていても来ないので、最初はとにかく行動量が必要でした。サポートスキルも最初からは身につかないので、友人をモニターのような形にしながら一緒に学び成長していきました。

もし今からやり直せるなら、最初から「事業としてのマインド作り」を重視したいです。結婚相談所で最も大切なのはマインドです。活動を始める前に、自社の考え方を整えることを、当時はもっと徹底すべきでした。

成婚報酬があるので波はありますが、年間売上はだいたい1,200万円くらいです。

オフィスを持たず人を雇わなければ、結婚相談所ビジネスの利益率は本当に高いです。規模感をどう目指すかで働き方が変わりますが、小さく始めてから大きく育てることも十分できます。固定費がほとんどかからないビジネスモデルなので、知り合いの主婦の方は、会員を5人に絞った運営で月20万円以上の収入を得ているそうです。

今の集客はありがたいことに紹介が100%。最初に認知を広げたことが土台となっていて、そこで知り合った方が結婚に悩んでいる知人を紹介してくれるようになりました。

業務面では、IBJのシステムがよくできています。チャット感覚で会員とやりとりできるので、集客業務を除いた実働時間は1日1〜2時間程度です。お見合いの日程調整やデート報告の提出もほぼ自動で管理されます。面談のアポも土日や平日夜に取れるので、会社員の副業としてとても使いやすい構造になっていると思いますね。

IBJの初期費用は約200万円かかりますが、客単価40〜50万円なので4〜5名の成婚で回収でき、開業のリスクは低いと思っています。

結婚相談所はまだまだブルーオーシャンだと感じています。この事業では、知り合いや紹介での集客が重要ですが、「身近で結婚相談所」をやっている人って実は少ないですよね？3年間しっかり土台を作れば、紹介だけで集客が回り始めます。

この仕事を選ぶかどうかは、人生をどう生きたいか、それがすべてだと思います。お金だけでなく、人の人生に関わり「ありがとう」と言われながら自分の存在価値を感じられる、そんな仕事は多くありません。私のように、自分の人生を変えるきっかけにしてほしいです。