買取業界の中で後発のメリットを活かす！ WAKABAのフランチャイズの魅力
大量生産・大量消費の時代が終わりつつあり、だんだんと個人でモノを持たない暮らしが注目されてきました。それにともない、なるべく少ない持ち物で生きる「ミニマリスト」や、モノへの執着を捨てる「断捨離」を実践する人も増えています。
とはいえ、まだ使えるものを捨ててしまうのは「もったいない」ということで、人々のエコやリサイクルに対する関心が高まり、それに応じてリユース業界・買取業界も大きな成長を始めています。
そこで今回は、ビジネスチャンスのあるリユース・買取事業をはじめたいという方へ、買取業界に新たに進出してきた買取店「WAKABA」をご紹介します。フランチャイズ募集開始からわずか1年半で45店舗以上展開するという、爆発的な成長を実現させているその秘訣とは？
従来の買取ビジネスの問題点を改善した「WAKABA」とは
近年急激に伸びてきているリユース・買取業界ですが、今までにもリサイクルショップや買取店はありました。しかし、従来の買取店は暗くて閉鎖的であったり、ギラついた怖い印象があったりと、なかなか利用しにくいのが問題でした。
そこで、緑色や木目を基調とし、落ち着いたカフェのような店舗デザインで従来の買取店とは一線を画すのが「WAKABA」。フランチャイズ展開から1年半で45店舗以上を展開し、近年急速に成長している買取店です。
買取ビジネスのフランチャイズは、元々他の業界に比べてもリスクが少なく、チャレンジしやすい事業。しかし、そんな中でも改善できる点というのはまだまだ残っているのが現状でした。
そこで、細かな不満や不安をひとつひとつ無くしていったのが、WAKABAのフランチャイズ。WAKABAをFC展開する株式会社フォーナインの代表が、元同業FC本部の役職者だったため、先発の企業の良いところは吸収し、悪いところは直す、ということを可能にしたのです。
今回は、業界後発としてFC展開する「WAKABA」のメリットをご紹介します。
初期投資を抑えて開業可能
フランチャイズへの加盟を検討する際にネックとなりやすいのが、開業資金の調達。開業資金が安ければ投資回収をしやすいというわけでもありませんが、個人で独立開業する場合は、開業資金が高ければ高いほど、手を出しにくくなってしまいます。
しかしWAKABAの買取ビジネスは最小10坪ほどの小スペースで開業でき、物件費を抑えることができます。他の企業だとありがちな備品や内装工事の際に必要な本部への仲介手数料の支払いもありません。
また、立地調査に関しても、本部が経験に基づいた入念なマーケティングを行ないます。値段が高騰する一等地は敢えて避け、値段の安い二等地ながらも確実に集客できる立地を探して紹介してくれるので、物件取得費と月々の家賃などの固定費を抑えることが可能です。
知識なし・未経験からでも安心のAI鑑定技術
未経験で買取ビジネスに参入する場合は、持ち込まれた商品の鑑定に不安を感じる人も少なくないでしょう。もちろん、買取店のフランチャイズでは鑑定スキルを向上させるために独自の研修を行なっているフランチャイズ本部がほとんどです。
しかし、ブランド品・貴金属・時計・宝石など鑑定品目は多岐にわたるうえに、中には本物と偽物の区別が難しい物もあるため、研修だけで全ての鑑定を完璧に出来るようになるのは難しいでしょう。
そんな中、WAKABAでは事前の研修で買取知識や真贋スキルを身に付けるのはもちろん、鑑定のサポートとして業界FC初のAI鑑定技術を導入しています。
AI鑑定が対応しているのは、グッチやエルメルなど15ブランド（2019年10月現在）。対応ブランドであれば、80年前に発売された商品も最新商品も、その商品を撮影するだけで、それが本物かどうかを見分けてくれる鑑定システムです。AI（人工知能）システムで判別するため鑑定制度は驚異の99％を誇ります。
さらに、店舗オープン後2週間は、業界経験5年以上の本部SVが店舗に常駐し、鑑定から経営まで店舗運営の流れをしっかりOJT研修をしてくれます。知識だけに頼らない、経験に基づいた実力もしっかり身に付けることができます。
人手不足も心配無用！ 1人で開業OK
事業運営において最も予算が掛かるものの一つが人件費ですが、WAKABAであれば自分一人さえいれば、十分に事業を回していくことが可能。給料の支払いや待遇の改善、新たな雇用といった余計な不安を抱えることなく、自分の仕事だけに集中することができるので、初めての独立開業にも最適です。
もちろん多店舗展開などを目指してスタッフを雇用する場合も、資格をもつ専門家ではなく、知識のない未経験者でも鑑定できるようになるため、スタッフ探しが難しくありません。
在庫ゼロのビジネスモデル
いくら売上を上げていても、要らない商品在庫を抱えてしまったことで倒産してしまう会社は少なくありません。しかしWAKABAはお客様から買い取った商品は、すべて本部が引き取って売ってくれるので、在庫を持たないビジネスモデルとなっています。
在庫ゼロだからこそ、店舗は接客のためのスペースのみで良く、また買い取った商品を売れずにキャッシュフローが悪くなるようなこともありません。
お客様に対して親切丁寧に応対し、真心を込めて鑑定する。そうした接客の基礎を真面目にこなしていくだけで、しっかりと売上が上がり、自然と利益も大きくなっていくのです。
最短5ヶ月で投資回収も可能！
ここまでご紹介してきたように、二等立地・小スペースの物件で開業資金を、一人開業や在庫ゼロによってランニングコストを抑えて開業することができます。さらに、買取後は本部独自の買取ルートを利用して、粗利50％前後になるような高利益を実現できるため、投資回収は最短5ヶ月！。中には初月から黒字化したオーナーもいます。
このように買取店の課題を解決してきた「WAKABA」のフランチャイズ。初めてのフランチャイズに不安な方や、いままでの買取ビジネスの条件で諦めてしまった方などは、一度WAKABAのフランチャイズを検討してみてはいかがでしょうか。
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