ハウスクリーニングのフランチャイズの収入は？実際の収入例や収入を上げるコツも徹底解説

頑張り次第では高収入が狙えるハウスクリーニングのフランチャイズですが、加盟時はもちろん、加盟後もさまざまな費用が必要です。ここではハウスクリーニングのフランチャイズに加盟するにあたって必要な初期費用と、加盟後に継続的に支払う費用をまとめて紹介します。

無店舗・ひとりでできることから、初期費用をおさえて開業できるのがハウスクリーニングビジネスの魅力です。掃除のスキルが必要ですが、フランチャイズなら未経験でも開業できます。

フランチャイズに加盟するときの初期費用の目安は80万から400万円ほどと本部によって差があります。ただし、「初期費用が安いから」という理由だけで選ばず、どんな項目にどれだけの費用が必要か比較検討するようにしてください。初期費用の代表的な項目は以下です。

フランチャイズに加盟するとき本部に支払うのが加盟金です。本部の看板やロゴなどを使うための、いわば“使用料”のようなもので、金額はフランチャイズ本部によってさまざまです。

フランチャイズ本部に一時金として預けておくお金が保証金です。敷金のようなもので、たとえば売上が思うように伸びず、ロイヤリティの支払いが滞った場合などに保証金から支払います。

開業前に研修を受ける費用を研修費といいます。研修の日数は10日から2週間が平均のなか、「おそうじ本舗」では24日にもおよぶ充実の研修が用意されています。

設備費は、業務に必要な機材や洗剤などの設備を用意するための費用です。自身で業者を調べて仕入れる必要はなく、基本的には本部指定の設備を一式購入できる点もフランチャイズのメリットのひとつです。

掃除の資機材以外にも、車両代や販促費・システム導入費・タブレット代・制服（ポロシャツ）などが必要になる場合があります。加盟前にどのような費用が必要か確認するようにしてください。

ハウスクリーニングのフランチャイズはほかの業種と比べて運営にかかる費用が少なく、利益率は70%以上ともいわれています。運営費として必要なロイヤリティとその他経費についてご説明します。

本部の商標を利用したりノウハウやサポートを受けたりする対価としてロイヤリティを支払います。本部によって幅がありますが、ハウスクリーニングのフランチャイズの場合は集客サポートの有無によって大きく変わってきます。

ハウスクリーニングビジネスで経費としてかかるのは洗剤やガソリン・高速代などのほか、広告宣伝費や人件費がかかる場合もあります。

ハウスクリーニング事業をオリジナルで開業した際の収入は、年間400万から500万円が目安といわれています。フランチャイズであれば、本部から案件を紹介してもらえたり、ブランド力を武器に案件を獲得できたり、オリジナルで開業するよりも高収入を狙えます。

そこでハウスクリーニングフランチャイズ3社が公開している収益モデルを例に、実際の加盟店はどれくらいの収入を得ているのか見ていきましょう。あくまでも参考値であり、実際の収入を約束するものではありません。目安としてご覧ください。

「カバーオール」では本部が案件を紹介してくれるので、オーナーは営業不要です。しかも売上保証を導入しているので、自分のペースに応じて働けます。たとえば「売上保証60万円プラン」に加盟してオーナーひとりで開業した場合、月の収入の目安は45万4200円。開業初年度から年間で約545万円の収入が見込めます。

おそうじ名人はフランチャイズではなく、下請け専門の代理店として開業できる点が特徴です。「カバーオール」と同じく、案件はすべて本部から依頼されるので営業する必要はありません。

オーナーひとりで開業した場合の月の売上は90万円ほどで、収入の目安は約67万円。品質やスピード、ホスピタリティによっても売上は変わってくるそうで、なかにはひとりで月200万円の売上を叩き出す加盟店も珍しくありません。

店舗数業界No.1 を誇る「おそうじ本舗」では、ひとり開業で2年目の収益モデルとして月の収入67万円を見込んでいます。年間で計算すると約800万円です。

「カバーオール」や「おそうじ名人」とは違って売上が保証されているわけではなく、オーナー自身で営業をして案件を獲得する必要があります。ただ、顧客紹介制度やWeb集客支援などといった本部サポートが充実しているので、早期に安定して収入アップが期待できます。

せっかく独立開業するなら、会社員時代よりも多くの収入を得たいのが本音ですよね。ここではハウスクリーニングのフランチャイズで収入を上げるコツを5つご紹介します。

経営方針や戦略などは本部によって異なるので、たくさん稼ぐためには自分に合った本部選びをするのが最初のポイントになります。たとえば、営業が苦手だったり掃除に専念したかったりする場合は、案件紹介や売上保証のある本部を選ぶなど、自身の適性や経営の方向性を踏まえて本部選びをするようにしてください。

フランチャイズで開業するメリットのひとつは本部によるサポートです。掃除はもちろん、集客を最大化させるためのノウハウなど、本部には多くの成功事例が蓄積されています。成功事例を共有してもらい、自身の事業に取り入れるようにしましょう。

また、研修会やオーナー会などで加盟店との横のつながりを作っておけば、困ったときの相談役にもなります。ときにはライバルになることもありますが、同じフランチャイズに加盟する仲間として切磋琢磨することが収入アップにつながるはずです。

「カバーオール」では方針発表会や懇親会、エリアごとのオーナー会など、年に何度かオーナー同士が顔を合わせる機会があります。

高齢化や女性の社会進出などにより、ハウスクリーニング市場は大きな成長を遂げています。そういった背景もあって個人宅が売上の大きなウェイトを占めますが、定期で受注できる法人顧客を作っておくと収入アップが見込めます。

たとえば不動産の管理会社などの場合、3月の引越し繁忙期などにも依頼できるようにハウスクリーニング業社を探しています。また、商業ビルやオフィスでは定期で依頼できる清掃業社を探しています。個人からの案件を待つだけではなく、空いた時間には法人の顧客を作るための“攻め”の営業も必要です。

ハウスクリーニングの需要増とともに、競合も増えて顧客の奪い合いが生じています。安定して収益を上げ続けるにはリピートしてもらうのが重要で、そのためには仕上がりに満足してもらうのが最低条件です。

ハウスクリーニングとひと口にいっても、掃除する箇所によって使う資機材は異なります。お客様に満足してもらい、リピートを獲得し続けるために常に掃除のスキルを磨くようにしましょう。

案件が増えてきたら、スタッフを増やすのも自身の収入をアップさせるための策のひとつといえます。今後もハウスクリーニング市場は成長することが予想されています。いまのうちに事業を拡大して盤石な体制を作っておけば、今後需要が増えたときにも安心です。

実際の加盟店はどれくらいの収入を得ているのでしょうか。フランチャイズWEBリポートが独自に取材した先輩オーナーの収入例をご紹介します。

利益率が高く、高収入を狙えるハウスクリーニングフランチャイズ。開業してすぐに月の売上100万円を実現できるなど、夢のあるビジネスといえます。しかし「ハウスクリーニングのフランチャイズはたくさんあって選べない……」という人もいるはずです。

「【徹底比較】ハウスクリーニングの人気フランチャイズTOP10」の記事でハウスクリーニングフランチャイズランキングTOP10を紹介しています。それぞれを比較しながら、ぜひ選んでみてください。